Wielu ekspertów zastanawia się, czy lepsze efekty przynosi kampania telewizyjna czy internetowa. Postanowiliśmy przeprowadzić własne testy, aby odpowiedzieć na to pytanie.
Narodziny WeNet
W 2021 roku postawiliśmy sobie ambitny cel – stworzenie nowej marki, która odzwierciedla nasze trzydziestoletnie doświadczenie w promocji małych i średnich firm. Zdecydowaliśmy się rozpocząć tę podróż odważną kampanią z Ambasadorami, którzy reprezentują wartości WeNet.
Po dokładnej analizie, zdecydowaliśmy się na Roberta Korzeniowskiego, czterokrotnego mistrza olimpijskiego w chodzie sportowym, jako naszego nowego ambasadora marki. Jego osiągnięcia sportowe i niezwykła determinacja idealnie wpisują się w naszą filozofię marki. Dodatkowo, aktywność Roberta w mediach społecznościowych, promująca jego inicjatywy, dodatkowo wzmacnia jego związek z naszą branżą.
Wspólnie stworzyliśmy stronę internetową oraz sklep online, zoptymalizowaliśmy ją pod kątem SEO i wyprodukowaliśmy reklamy telewizyjne, które miały zachęcić przedsiębiorców do inwestowania w e-marketing.
Debiut w telewizji – kampania z udziałem Roberta Korzeniowskiego
Pierwsza kampania telewizyjna rozpoczęła się we wrześniu 2022 roku. Agencje Change Serviceplan i Spot&Dot zajmowały się koncepcją kreatywną, produkcją spotów oraz wsparciem mediów, a dom mediowy Value Media był odpowiedzialny za zakup mediów telewizyjnych.
W ramach kampanii reklamowej zostały stworzone dwa spoty. Pierwszy z udziałem Korzeniowskiego promował tworzenie stron internetowych dla firm, a drugi, zrealizowany bez udziału znanej osobowości, koncentrował się na promocji sklepów internetowych. Oba spoty były emitowane w największych stacjach telewizyjnych w Polsce.
Decyzja o prowadzeniu kampanii telewizyjnej była podejmowana w celu dotarcia do jak największej liczby odbiorców. Niestety, mimo dużych nakładów finansowych i emisji reklam w popularnych stacjach, okazało się, że koszty kampanii przekroczyły uzyskane efekty, co skłoniło nas do przemyślenia efektywności tej inwestycji.
Nowa era – Maja Włoszczowska i Internet
Po roku postanowiliśmy zrewidować naszą strategię i do zespołu dołączyła Maja Włoszczowska – mistrzyni świata i olimpijka w kolarstwie górskim. Tym razem skupiliśmy się na promocji naszych rozwiązań w cyfrowych kanałach, w tym na YouTube i w mediach społecznościowych.
Nasza kampania online została wzmocniona przez cztery spoty opublikowane na YouTube, które przyniosły zaskakujące wyniki. Spot Korzeniowskiego „Pokaż się klientom” osiągnął najlepsze wyniki pod względem zaangażowania widzów, a reklama z Mają „Nie kręci się?” najlepiej pozyskiwała ruch. Warto zauważyć, że aż 81% wszystkich reklam internetowych było wyświetlanych na urządzeniach mobilnych.
Wyniki kampanii internetowej:
– Realizacja budżetu: 99,8%
– Widoczność reklam: 73,4%
– Realizacja kliknięć: 146,8%
– CTR kampanii: 138,9%
– Zasięg kampanii: 152,5%
Porównanie efektywności reklam TV i internetowych
Główna różnica między kampanią telewizyjną a internetową polegała na zasięgu i precyzji targetowania. Telewizja zapewniła nam masowy zasięg, ale wysokie koszty oraz brak dokładnych danych utrudniały ocenę. W rezultacie, choć telewizja generowała szeroką rozpoznawalność marki, zwrot z inwestycji był zaledwie o 30% wyższy od kosztów.
Natomiast kampanie internetowe, dzięki dokładnemu targetowaniu, oferowały większą elastyczność i interakcję z użytkownikami. Nasze działania online były bardziej kosztowe i pozwoliły na bieżąco optymalizować kampanię. W rezultacie wideo na YouTube wygenerowało ponad siedmiokrotnie wyższy zwrot niż reklamy telewizyjne.
Jak osiągnąć sukces w kampanii reklamowej – wnioski
Optymalnym rozwiązaniem okazała się strategia łącząca reklamę telewizyjną z promocją w Internecie. Dzięki temu udało nam się dotrzeć do szerokiego grona odbiorców, jednocześnie skutecznie docierając do małych i średnich firm online.
W kontekście efektywności finansowej i możliwości śledzenia wyników, kampanie internetowe są bardziej opłacalne niż telewizyjne. Internet oferuje większą elastyczność, precyzyjniejsze narzędzia i niższe koszty. Niemniej jednak, integracja z telewizją pozwala na budowanie wizerunku marki w sposób, który Internet nie zawsze zapewnia.
Planujemy skoncentrować się głównie na działaniach online w przyszłości, jednak nie wykluczamy powrotu do telewizji, jeśli zmienią się nasze cele biznesowe lub strategia rynkowa. W marketingu wszystko zależy od kontekstu, a rynek jest dynamiczny i ciągle się zmienia.
Źródło dystrybucji: pap-mediaroom.pl
