Badanie przeprowadzone przez Amazon i panel Ariadna wskazuje, że godzenie życia zawodowego z życiem rodzinny, argumentowanie swojej wartości oraz przekonywanie innych do swoich pomysłów stanowią główne wyzwania dla przedstawicielek polskich przedsiębiorstw handlowych. Co trzecia kobieta decyduje się na przejście „na swoje” z potrzeby poczucia niezależności finansowej, a większość uważa, że docelowy efekt jest wart starań – aż 72% czuje się dziś spełniona zawodowo. Jakie rady mają dla początkujących businesswomen?
Według ankiety przeprowadzonej przez Amazon, główne kategorie, w których rozwija się biznes, to dom i ogród, moda i akcesoria oraz artykuły spożywcze. Okazało się, że co trzecia ankietowana osoba prowadzi obecnie jednoosobową działalność gospodarczą, a jedna czwarta prowadzi mikroprzedsiębiorstwo zatrudniające do 10 pracowników. Jak zaczęła się ich droga do sukcesu?
Według średnio co trzeciej ankietowanej, pragnienie niezależności, możliwość zarządzania swoim czasem i większa elastyczność są kluczowymi motywacjami do założenia własnego biznesu. Dodatkowo, 25 proc. przedsiębiorczyń wskazuje na chęć pracy z pasją, która jest podstawą ich działalności. Aneta Grams, współzałożycielka marki Fun With Mum, radzi: „Kiedy robisz to, co kochasz, ciągle tworzysz, rozwijasz się i podążasz za tym, co chcesz osiągnąć. Jeśli jesteś przekonana, że twój produkt czy usługa mają sens i naprawdę mogą pomóc innym, to uwierz, że klienci także to dostrzegą”.
Czy rozwój to wolność czy wyzwanie?
Handel to sektor, w którym ciągła zmiana jest normą. Poszukiwanie nowych rozwiązań, testowanie materiałów, dobieranie efektywnych kanałów sprzedaży – to wszystko sprawia, że handel jest ciągłym odkrywaniem. Dodatkowo, kobiety w handlu muszą radzić sobie nie tylko z praktycznymi, ale także z psychologicznymi wyzwaniami. Według 38 proc. badanych, znalezienie równowagi między życiem zawodowym a prywatnym jest jednym z najtrudniejszych aspektów prowadzenia działalności handlowej.
„Od kobiet często oczekuje się, że będą >>ogarniać<< wszystko – rodzinę, biznes, pasję, zdrowy styl życia. Doba ma tylko 24 godziny, więc trzeba świadomie wybierać, co w danym momencie jest priorytetem. I, co ważne, nie obwiniać się za to” – komentuje Anna Migacz-Lesińska, twórczyni marki Cargo by Owee, która stawia na torby, plecaki i nerki stworzone do intensywnego życia.
Według badania, około 30% respondentów uważa, że muszą ciągle udowadniać swoją wartość, a prawie połowa uważa, że mężczyznom w biznesie jest łatwiej.
Te wyniki pokazują, że duża grupa osób doświadcza trudności związanych z udowadnianiem swojej wartości oraz ma wrażenie, że mężczyźni mają łatwiej w biznesie.
„Często mierzymy się z ostrzejszą oceną i stereotypami. Nieraz byłam jedyną kobietą na spotkaniu i widziałam, jak niektórzy oczekują, że powiem mniej. W takich momentach kluczowe jest jedno: liczby, jakość i wyniki mówią same za siebie. Największym wyzwaniem jest przestać myśleć o sobie jako >>kobieta w biznesie<>przedsiębiorczyni z konkretną strategią<<. To nie płeć decyduje o sukcesie. To decyzje, jakie sama podejmujesz” – dodaje Anna.
Siła, która napędza sukces, pochodzi z wewnętrznej motywacji
Czy cechy kobiecej natury mogą być atutem w biznesie? Według przedstawicielek segmentu handlowego – zdecydowanie tak. Zaangażowanie, kreatywność i dyscyplina czasowa są kluczowe (odpowiednio 52 proc., 43 proc, 39 proc.).
„Kluczową rolę odgrywa też pracowitość, pasja i determinacja. W moim przypadku była to przede wszystkim ta pierwsza. Pamiętam, jak dniami i nocami pracowałam, by zrealizować pierwsze zamówienia, nie odpuszczałam. Pomogła mi także umiejętność szukania rozwiązań oraz nawiązywania kontaktów. Nie miałam problemu z budowaniem relacji z ludźmi, co okazało się konieczne w rozwoju marki” – podkreśla Aneta Grams.
„Dla mnie kluczowe są także te trzy rzeczy: otwartość, konsekwencja i gotowość na zmiany. Słuchanie klientów i partnerów to fundament – to oni pokazują, co działa, a co trzeba ulepszyć. Konsekwencja pomaga przetrwać momenty, gdy rynek jeszcze nie wie, że tego właśnie potrzebuje. A gotowość na zmiany? To jedyny sposób, by nie utknąć w miejscu – zwłaszcza w branży, która ciągle idzie do przodu”.
Zgadza się z nią również producentka toreb i akcesoriów.
Samodzielność vs. wsparcie – jak kobiety odnajdują się w świecie e-handlu?
Przedsiębiorczynie zauważają, że cechy osobowości są istotne, ale nie wystarczające do osiągnięcia sukcesu. Konieczne jest zdobywanie wiedzy branżowej, śledzenie trendów oraz ciągłe poszukiwanie nowych, skutecznych rozwiązań zwiększających sprzedaż. Blisko połowie ankietowanych przedsiębiorczyń zdarzyło się popełnić istotny błąd (43 proc.), ale także przekuć go w sukces (55 proc.).
„Kiedy zaczynałam, dostęp do wiedzy był znacznie bardziej ograniczony. Poza książkami praktycznie nie było materiałów, które mogłyby poprowadzić nas za rękę. Działaliśmy >>po omacku<<, ucząc się na własnych błędach. Przedsiębiorczość powinna być obowiązkowym przedmiotem już na etapie szkoły średniej. Gdybym wiedziała tyle, co po 10 latach doświadczenia, na pewno kilka decyzji podjęłabym inaczej. Niemniej jednak, niczego nie żałuję” – podkreśla Aneta Grams.
Wyzwania przed którymi stają codziennie sprzedawcy to skalowanie biznesu, analiza popytu, dotarcie do nowych klientów oraz ekspansja zagraniczna. Aby sprostać tym zadaniom, konieczne jest samodzielne poszukiwanie informacji o lokalnych uwarunkowaniach, przepisach oraz planowaniu logistyki, co wymaga długotrwałego i pogłębionego researchu.
„M.in. dlatego przedsiębiorcy coraz śmielej patrzą w kierunku zaufanych marketplace’ów, które ułatwiają początek podróży i oprowadzają sprzedawców krok po kroku po świecie e-handlu. Co trzecia ankietowana przez nas przedsiębiorczyni podkreśla, że to właśnie rozwiązania wspierające sprzedaż przez internet najbardziej pomogłyby jej w dalszym rozwoju działalności. Dlatego dzielimy się swoim know-how ze sprzedawcami i pomagamy im rozwijać biznes nie tylko w kraju, ale także poza jego granicami, kiedy są na to gotowi. Cel jest jeden: chcemy, by mogli czuć się w pełni przygotowani i wspierani na drodze do biznesowego sukcesu” – komentuje Katarzyna Ciechanowska-Ciosk, Country Leader Amazon.pl.
Nowe technologie oraz usprawnienia w infrastrukturze sprzedażowej otwierają przed przedsiębiorcami nowe możliwości rozwoju w erze cyfrowej. Inspirujące historie innych osób mogą dodatkowo zmotywować do działania i przyczynić się do sukcesu w biznesie. Dobre relacje i chęć nauki mogą przyspieszyć rozwój biznesowy bardziej niż jakakolwiek książka. Sukces innych kobiet może być inspiracją i zachętą do podjęcia ryzyka w biznesie, który można porównać do maratonu – warto mieć wsparcie i motywację.
Praktyczne rozwiązania technologiczne i znaczące usprawnienia w dostępie do infrastruktury sprzedażowej ostatnich lat zwiększają możliwości rozwoju przedsiębiorców w cyfrowej erze. Dzięki nim oraz inspirującym historiom przyszłość może stać się im przychylniejsza. „Nie ma sensu mierzyć się z wyzwaniami w pojedynkę, skoro można czerpać z doświadczeń tych, którzy już tę drogę przeszli. Dobre relacje i otwartość na naukę przyspieszają rozwój lepiej niż jakikolwiek podręcznik biznesu. Sukces rodzi sukces: gdy kobiety widzą inne, które już coś zbudowały, łatwiej jest im podjąć ryzyko. Biznes to maraton, w którym warto mieć inspirujące towarzystwo” – podsumowuje Anna Migacz-Lesińska.
Opis badania:
Badanie zostało przeprowadzone na próbie liczącej 109 kobiet prowadzących przedsiębiorstwo w sektorze handlowym, korzystając z Ogólnopolskiego Panelu Badawczego Ariadna. Realizacja miała miejsce w dniach 7-12 lutego 2025 roku przy użyciu metody CAWI.
Źródło: pap-mediaroom.pl
