WeNet, firma specjalizująca się w marketingu internetowym dla małych i średnich przedsiębiorstw, postawiła sobie ambitny cel wejścia na rynek. Dzięki 30-letniemu doświadczeniu w branży, firma dąży do budowania rozpoznawalności i uzyskania pozycji lidera w e-marketingu dla MŚP. Aby osiągnąć ten cel, firma planuje zrealizować dwie kampanie reklamowe – jedną w telewizji, a drugą w Internecie.
W niniejszym studium przypadku przeanalizujemy obie kampanie, porównując ich strategie, wyniki oraz wnioski płynące z zestawienia tradycyjnego medium telewizyjnego z nowoczesnymi kanałami internetowymi.
Ambasadorzy marki – Robert Korzeniowski i Maja Włoszczowska
Kampania WeNet skupiała się na wyborze ambasadorów marki spośród znanych i cenionych osobistości.
Robert Korzeniowski, czterokrotny mistrz olimpijski w chodzie sportowym, idealnie symbolizował determinację, sukces i dążenie do celu – wartości, które doskonale odzwierciedlały misję WeNet.
Do kampanii online dołączyła Maja Włoszczowska, mistrzyni świata w kolarstwie górskim i czterokrotna olimpijka, aby wspólnie zbudować silną pozycję WeNet na rynku.
Korzeniowski reklamował usługi budowy stron internetowych, a jego spoty pokazywały, jak determinacja w biznesie, podobnie jak w sporcie, może prowadzić do sukcesu.
Maja Włoszczowska wspierała kampanię skierowaną do firm związanych z branżą rowerową i stolarską, podkreślając znaczenie promocji online dla lokalnych przedsiębiorstw.
Kampania telewizyjna – masowy zasięg i rozpoznawalność
Kampania telewizyjna z udziałem Roberta Korzeniowskiego była pierwszym krokiem w wprowadzeniu marki WeNet na szeroką skalę.
Spoty reklamowe zostały wyemitowane we wrześniu 2022 roku w największych polskich stacjach telewizyjnych. Kluczowym przekazem było, że nawet małe firmy, z odpowiednią pomocą, mogą osiągnąć „złote” standardy w marketingu online. Reklama miała pokazać, jak profesjonalne działania online mogą być kluczem do sukcesu.
Cele kampanii telewizyjnej:
– Zwiększenie świadomości marki – emisja spotów miała na celu dotarcie do jak największej liczby odbiorców, zwłaszcza małych i średnich przedsiębiorców.
– Promowanie działań online – reklamy miały inspirować do inwestowania w marketing internetowy, pokazując korzyści z obecności w sieci.
– Budowanie rozpoznawalności WeNet jako eksperta w marketingu cyfrowym – wizerunek Roberta Korzeniowskiego i jego historia miały podkreślać profesjonalizm firmy.
Wyniki kampanii telewizyjnej:
Telewizja, jako medium tradycyjne, pozwoliła osiągnąć masowy zasięg. Kampania zwiększyła rozpoznawalność WeNet, jednak koszt reklam telewizyjnych był wysoki, a zwrot z inwestycji nie był zadowalający.
Wyniki inwestycji w telewizję były poniżej oczekiwań, ponieważ zwrot z inwestycji przewyższył koszty jedynie o 30%. Dodatkowo, brak precyzyjnych danych analitycznych utrudnił ocenę rzeczywistego wpływu kampanii na sprzedaż, co było problematyczne przy dużym budżecie.
Telewizja była skutecznym narzędziem do budowania szerokiej świadomości, ale w przypadku WeNet, gdzie głównym celem było efektywne marketing, brak elastyczności i wysoki koszt były istotnymi wadami.
Kampania online – skuteczne targetowanie i optymalizacja
Po analizie wyników kampanii telewizyjnej WeNet zdecydowało się skupić na kampanii online.
W drugiej odsłonie kampanii, która rozpoczęła się pod koniec 2023 roku, Maja Włoszczowska dołączyła do Roberta Korzeniowskiego. Kampania skupiła się głównie na Internecie, koncentrując się na YouTube i mediach społecznościowych, co pozwoliło na precyzyjne dotarcie do małych i średnich firm, które potrzebowały wsparcia w marketingu cyfrowym.
Nowa strategia kampanii online opiera się na wykorzystaniu platformy YouTube oraz mediów społecznościowych. Zamiast tradycyjnego, szerokiego zasięgu telewizyjnego, skupiamy się na dokładnym targetowaniu reklam, które trafiają do właścicieli firm zainteresowanych promocją online.
W kampanii online należałoby umożliwić interakcję z odbiorcami, gromadzenie natychmiastowych danych i dostosowywanie działań w czasie rzeczywistym, co sprawiłoby, że cała kampania byłaby bardziej dynamiczna.
– Wykorzystanie znanych osobistości – Korzeniowski i Włoszczowska zostali twarzami kampanii, co zwiększyło zaangażowanie widzów i ułatwiło budowanie relacji z odbiorcami.
Efektywność kampanii online
Kampania online okazała się znacznie bardziej efektywna pod względem kosztów i zwrotu z inwestycji. Reklamy wideo na YouTube z udziałem Roberta Korzeniowskiego cieszyły się największym zaangażowaniem widzów, a Maja Włoszczowska osiągnęła najlepsze wyniki w pozyskiwaniu ruchu.
Wyniki z tej kampanii były bardzo imponujące:
Realizacja budżetu: 99,8%
Widoczność reklam: 73,4%
Realizacja kliknięć: 146,8%
CTR kampanii: 138,9%
Zasięg kampanii: 152,5%
Co ciekawe, aż 81% wszystkich reklam zostało wyświetlonych na urządzeniach mobilnych, co potwierdza rosnące znaczenie mobile marketingu.
Największym sukcesem kampanii online był ponad siedmiokrotnie wyższy zwrot z inwestycji w porównaniu z telewizją. Precyzyjne targetowanie i możliwość bieżącej optymalizacji działań były kluczowymi czynnikami, które pozwoliły WeNet osiągnąć lepsze wyniki sprzedażowe przy znacznie niższych kosztach.
Porównanie TV i Internet – wnioski
Kampanie reklamowe WeNet wyraźnie pokazały różnice między tymi dwoma mediami.
Telewizja nadal jest skutecznym narzędziem do budowania rozpoznawalności marki na dużą skalę, ale jej wysokie koszty i brak elastyczności sprawiają, że nie zawsze jest to najbardziej efektywne rozwiązanie, szczególnie dla firm, które potrzebują szybkiego i precyzyjnego dotarcia do określonej grupy odbiorców.
Kampanie internetowe oferują znacznie większą elastyczność, precyzyjne targetowanie oraz niższe koszty. Dzięki nim WeNet mogło skutecznie optymalizować działania w czasie rzeczywistym, maksymalizując efektywność kampanii i uzyskując lepsze wyniki przy niższych nakładach finansowych.
Optymalna strategia – podsumowanie
Najlepszym rozwiązaniem wydaje się być zintegrowana strategia, która wykorzystuje zarówno telewizję, jak i Internet. Telewizja może zwiększyć świadomość marki, podczas gdy Internet pozwala precyzyjnie dotrzeć do konkretnych grup odbiorców. Niemniej jednak, dla wielu firm, takich jak WeNet, kampanie internetowe okazały się bardziej opłacalne, oferując większą elastyczność i lepszy zwrot z inwestycji.
Pochodzenie informacji: pap-mediaroom.pl
