Kompleksowy raport OTOMOTO PAY & OTOMOTO LEASE to zbiór istotnych informacji dla profesjonalnych uczestników rynku motoryzacyjnego. Zawiera preferencje Polaków dotyczące zakupu i finansowania pojazdów oraz kluczowe trendy kształtujące rynek motoryzacyjny. Raport został opracowany na podstawie danych własnych OTOMOTO oraz badania przeprowadzonego przez dom badawczy Minds&Roses.
Analiza raportu wykazuje zmiany w podejściu Polaków do zakupu i finansowania samochodów. Mimo że 47% respondentów marzy o nowym aucie, tylko 39% planuje jego zakup. Większość rejestracji w 2024 r., podobnie jak w poprzednich latach, dotyczyła aut używanych. Tradycyjna forma finansowania, czyli gotówka, pozostaje dominującą formą płatności przy zakupie samochodów używanych do 50 tys. zł, ale przy droższych pojazdach popularność zyskują leasing, kredyt i inne nowoczesne formy finansowania. Kupujący deklaratywnie interesują się droższymi autami, ale w praktyce przeglądają tańsze oferty, zwłaszcza w najniższych przedziałach cenowych. SUV-y nadal królują wśród poszukiwanych modeli, a Toyota pozostaje najczęściej wybieraną marką nowych aut. Audi dominuje wśród importowanych pojazdów używanych. Pomimo że samochody elektryczne to wciąż nisza, ich sprzedaż w Polsce w przyszłości napędzać będą regulacje unijne i wzrost dostępności pojazdów, zwłaszcza tańszych alternatyw chińskich marek.
„Nowoczesne formy finansowania zakupu pojazdów zwiększają dostępność nowszych samochodów dla szerokiego grona kierowców, a więc stwarzają realną szansę na obniżenie średniej wieku pojazdów w Polsce. To proces, bo Polacy są unijnymi liderami w liczbie posiadanych samochodów na mieszkańca, a średnia wieku aut to blisko 15 lat. Obniżenie tej średniej przyniosłoby większy komfort i bezpieczeństwo jazdy, a także pomogłoby skuteczniej odpowiadać na wyzwania związane z ochroną klimatu” – Agnieszka Czajka, General Manager OTOMOTO/OLX Group.
Decyzja o zakupie samochodu: emocje kontra kalkulacje
Badanie przeprowadzone przez Minds & Roses na kierowcach w wieku 25+ wykazało, że 47% z nich marzy o nowym aucie, ale tylko 39% planuje zakup w najbliższym czasie. Ograniczenia budżetowe sprawiają, że większość rejestrowanych pojazdów w Polsce to samochody używane.
Proces poszukiwań pojazdu jest dynamiczny – na początku kupujący rozważają kilka marek i modeli, ale w miarę analizowania dostępnych ofert zawężają wybór do jednego, najbardziej wykalkulowanego rozwiązania.
Internet jako pierwszy krok w procesie zakupowym
Według danych, ponad 50% więcej osób rozpoczyna poszukiwania samochodu na portalach ogłoszeniowych niż na stronach dealerów. W Polsce wiodącą platformą w tej kategorii pozostaje OTOMOTO, zwłaszcza wśród osób w wieku od 35 do 54 lat, z przewagą użytkowników płci męskiej.
Wybór między finansowaniem samochodu gotówką czy kredytem zależy od ceny i wieku pojazdu. W przypadku samochodów używanych do 50 tys. zł gotówka nadal jest najpopularniejszą formą płatności. Jednak w przypadku droższych aut rośnie zainteresowanie kredytem, leasingiem oraz wynajmem długoterminowym. Analiza realnych wyszukiwań na OTOMOTO pokazuje, że kupujący często deklarują zainteresowanie droższymi autami, ale przeglądają głównie tańsze oferty, zwłaszcza w najniższym przedziale cenowym.
Nowe trendy w finansowaniu samochodów
Ostatnie badania pokazują, że coraz więcej osób decyduje się na finansowanie droższych samochodów za pomocą kredytu, leasingu lub wynajmu długoterminowego. Choć gotówka nadal jest popularna przy zakupie tanich aut, to w przypadku droższych pojazdów preferencje zmieniają się. Kupujący często deklarują zainteresowanie droższymi autami, ale w praktyce najczęściej przeglądają tańsze oferty, zwłaszcza w najniższym przedziale cenowym. To pokazuje, że zmieniające się trendy w finansowaniu samochodów mają wpływ na zachowania nabywców.
Według naszych danych, 60% wniosków o finansowanie kończy się sukcesem, co oznacza, że większość osób otrzymuje pozytywną decyzję kredytową.
Interesujące jest, że mimo że tylko 11% wyszukiwań na platformie dotyczy samochodów powyżej 10 lat, blisko połowa wniosków o finansowanie odnosi się do tego rodzaju pojazdów. Najważniejszymi czynnikami dla wnioskodawców są całkowity koszt kredytu oraz wysokość raty. Osoby w wieku 35-44 lata uzyskują najwięcej pozytywnych decyzji kredytowych, a odsetek pozytywnych decyzji rośnie wraz z wiekiem wnioskujących. Warto także zauważyć, że przy finansowaniu samochodów z wyższych przedziałów cenowych, kwoty przyznawane są bardzo zbliżone do wnioskowanych, z wyjątkiem aut klasy premium.
Wciąż dominują SUV-y
Preferencje motoryzacyjne Polaków pozostają stabilne, a SUV-y nadal są najpopularniejszą kategorią aut, niezależnie od tego, czy są nowe czy używane. Toyota cieszy się największą popularnością wśród nowych samochodów, podczas gdy w przypadku używanych importowanych aut, prym wiedzie Audi. Co ciekawe, najczęściej oglądane modele samochodów używanych na OTOMOTO pokrywają się z tymi, na które najczęściej wnioskuje się o finansowanie, co świadczy o spójności między preferencjami a faktycznymi decyzjami zakupowymi.
Współczesna mobilność elektryczna
Samochody elektryczne są najczęściej kupowane przez firmy, podczas gdy zakup ich na potrzeby prywatne jest nadal rzadkością. Największe zainteresowanie pojazdami elektrycznymi wykazują osoby w średnim wieku o dochodach miesięcznych w przedziale od 8 do 18 tys. zł. Zmniejszenie liczby wniosków o finansowanie zakupu pojazdów elektrycznych jest efektem zawieszenia wypłat środków z programu „Mój Elektryk” na leasing samochodów. Firmy, które stanowią głównych nabywców takich pojazdów, postrzegały dopłaty jako istotny czynnik zachęcający do wyboru samochodów elektrycznych.
Na podstawie aktualności z serwisu: pap-mediaroom.pl
