Specjaliści od promocji często muszą wybierać pomiędzy wykorzystaniem telewizji a skoncentrowaniem się na kampaniach internetowych. Oba kanały mają swoje zalety, ale jak sprawdzają się w praktyce? Postanowiliśmy to zbadać, wykorzystując nasze doświadczenia związane z wprowadzeniem marki WeNet na rynek.
WeNet to firma specjalizująca się w wsparciu małych i średnich przedsiębiorstw w dziedzinie e-marketingu. Oferujemy szeroki zakres usług, w tym tworzenie stron internetowych, pozycjonowanie, zarządzanie wizytówkami online oraz szkolenia z zakresu promocji online. Zapraszamy do zapoznania się z naszą ofertą na stronie WeNet.pl.
W 2021 roku podjęliśmy wyzwanie: jak najlepiej wypromować naszą nową markę. Oto nasza historia.
Współpraca z ambasadorami i kampania telewizyjna
Zdecydowaliśmy się rozpocząć naszą promocję odważnie, wybierając znane osobistości, które mogłyby reprezentować wartości naszej marki.
Nasz pierwszy wybór padł na Roberta Korzeniowskiego, czterokrotnego mistrza olimpijskiego w chodzie sportowym. Jego niezwykła kariera jest przykładem determinacji i dążenia do celu, co idealnie współgra z naszą misją. Dodatkowo, w tym czasie Korzeniowski rozwijał swoje inicjatywy sportowe i motywacyjne, takie jak RK Athletics i Fundacja Roberta Korzeniowskiego, co stworzyło idealną platformę do współpracy.
Współpracując ze sobą, utworzyliśmy stronę internetową oraz sklep online, przykładając dużą wagę do ich pozycjonowania. Naszym głównym celem było jednak przeprowadzenie kampanii telewizyjnej, w której Robert Korzeniowski pełnił rolę Ambasadora marki WeNet.
W ramach kampanii pojawiły się dwa główne spoty reklamowe:
– „Twój Doradca Internetowy – WeNet przedstawia | Robert Korzeniowski” – promujący usługi tworzenia stron internetowych. Główny bohater początkowo wątpił w skuteczność proponowanych rozwiązań, ale po spotkaniu z doradcą WeNet zmienia zdanie i zachęca widzów do dołączenia do „marszu po mistrzostwo”.
WeNet, Twój Doradca Internetowy, prezentuje Cukiernia – spot reklamowy bez znanej twarzy, skoncentrowany na zabawnym przedstawieniu korzyści zakupów online, wykorzystując kolorowe dekoracje i gry słowne.
Emisja kampanii w największych stacjach telewizyjnych w Polsce miała na celu zwiększenie rozpoznawalności marki oraz inspirowanie przedsiębiorców do działania.
Skutki kampanii telewizyjnej
Dzięki emisji w popularnych stacjach nasza marka zyskała na rozpoznawalności, a treść reklam zapadła w pamięć widzów. Jednak analiza wyników pokazała pewne prawidłowości, które warto uwzględnić w przyszłych kampaniach.
Mimo że telewizja ma ogromny wpływ na świadomość konsumentów, wysokie koszty kampanii i brak dokładnych statystyk dotyczących jej rzeczywistego wpływu na sprzedaż utrudniały ocenę zwrotu z inwestycji. Ostatecznie, chociaż kampania przyniosła pożądany efekt wizerunkowy, wskaźnik ROI w przypadku działań telewizyjnych był jedynie o 30% wyższy niż poniesione koszty.
Nowa kampania tylko online
Po zbadaniu skuteczności pierwszej kampanii, zdecydowaliśmy się na całkowite skoncentrowanie się na promocji w Internecie. Do znanego sportowca, Roberta Korzeniowskiego, dołączyła również Maja Włoszczowska, mistrzyni świata w kolarstwie górskim i olimpijka.
Nowa strategia kampanii skupiała się na bardziej precyzyjnym dotarciu do naszej grupy docelowej, czyli małych i średnich przedsiębiorców. Kampania internetowa obejmowała cztery spoty, które były promowane na naszym kanale YouTube, a dodatkowo wspierane były banerami i reklamami w mediach społecznościowych.
Na przykład, Robert Korzeniowski zachęcał przedsiębiorców do promowania swoich firm w internecie („Pokaż się klientom”), podczas gdy Maja Włoszczowska wspierała promocję serwisów rowerowych i zakładów stolarskich.
Analiza wyników kampanii online
Wyniki kampanii online przerosły nasze oczekiwania. Reklamy na YouTube, zwłaszcza ta z Korzeniowskim, okazały się najbardziej efektywne pod względem zaangażowania widzów i kosztu za obejrzenie. Natomiast spoty z Mają Włoszczowską przyniosły nam znaczący wzrost ruchu na naszej stronie, co pozwoliło osiągnąć założone cele.
Najważniejsze metryki kampanii internetowej to:
– Realizacja budżetu: 99,8%
– Widoczność reklam: 73,4%
– Realizacja kliknięć: 146,8%
– CTR kampanii: 138,9%
– Zasięg kampanii: 152,5%
TV vs Internet – który okazał się bardziej skuteczny?
Po podsumowaniu naszych doświadczeń z kampanii telewizyjnej i internetowej, doszliśmy do kilku istotnych wniosków:
– Telewizja nadal jest potężnym narzędziem do budowania świadomości marki, zwłaszcza jeśli chodzi o dotarcie do szerokiego grona odbiorców. Jednak jej koszty są wysokie, a elastyczność w dostosowywaniu kampanii jest ograniczona. Brak możliwości precyzyjnego monitorowania zachowań konsumentów sprawia również, że trudniej ocenić, jak reklama przekłada się na sprzedaż.
– Reklamy online oferują większą elastyczność, precyzyjne narzędzia do targetowania i możliwość interakcji z użytkownikami w czasie rzeczywistym. Kampania internetowa przyniosła wyższy zwrot z inwestycji i pozwoliła nam dostosowywać treści i optymalizować budżet na bieżąco. YouTube generował ponad siedmiokrotnie wyższy zwrot z inwestycji niż telewizja, co czyni go niezwykle efektywnym kanałem promocji.
Zintegrowane podejście do kampanii reklamowej jest kluczowe w dzisiejszym świecie marketingu. Choć Internet przyniósł pozytywne rezultaty, to połączenie sił telewizji z precyzyjną reklamą online może przynieść jeszcze lepsze efekty w długoterminowej perspektywie. Dzięki takiemu podejściu możliwe jest budowanie szerokiej rozpoznawalności, charakterystycznej dla telewizji, jednocześnie wspierając kampanie online skierowane na konkretnie zdefiniowane grupy odbiorców.
Telewizja i reklama online mogą współpracować w sposób synergiczny, tworząc zintegrowaną strategię marketingową, która pozwala osiągnąć zdumiewające efekty. Dzięki tej strategii możliwe jest dotarcie do szerokiej publiczności za pomocą telewizji, jednocześnie skupiając się na precyzyjnie zdefiniowanych grupach odbiorców za pomocą reklamy online.
Na przyszłość planujemy skupić się głównie na promocji w Internecie, gdzie mamy większą kontrolę nad kosztami i skutecznością działań. Jednak w marketingu zawsze trzeba być otwartym na zmiany i elastycznie dostosowywać strategie do dynamicznie zmieniającego się rynku.
Pochodzenie wiadomości: pap-mediaroom.pl
